Hatalmas munkával kifejlesztettek valamit, túl vannak az engedélyeztetési fázison, megoldották a gyártást, nevet és design csomagolást is választottak, van aki forgalmazza is nagykereskedelmi szerződéssel,... MOST a lehető legtöbb vevőknek meg kell mutatni és meg kell keresni azokat, akik elismerik árban és minőségben is - vagyis rendszeresen megveszik... Ettől kezdve a vevőhöz juttatás már 90%-ban a marketing dolga, 10%-ban a nagykereskedő viszonteladó láncoknak.
Sokan meglepődnek ezen. Igen, volt idő amikor elég volt az áruházláncok és nagykereskedők polcaira elhelyezni a terméket. Az elosztás jellegű kereskedelem ideje volt - áruhiányos időszakban!
Átalakultak a megszokott értékesítési láncok. A gyártó megkerüli a nagykereskedőt, és közvetlenül a kiskereskedőnek értékesít, vagy a nagykereskedő saját márkás termékek gyártásába és forgalmazásába kezd. Mindkét esetben azt terheli a marketing felelőssége, aki a bevételben elsősorban érdekelt! Ezt gyakran félreértelmezik: a nagykereskedőtől várják el, hogy a termék marketingjét is megoldja...
A nagykerek és viszonteladók elvárják, hogy a termék bevezetést és felfuttatást - a marketing 90%-át készen kapják. Mit vállalnak akkor ők? A boltokba kiszállítást saját járműveikkel, a raktározást, a készletkezelést. A saját boltjaikban is tartják a terméket, ám a vevőknek szóló ingyenes magazinjaikba meg kell fizetni a reklámot.
Itt jövünk mi a képbe, mert az üzletépítés elején kevesen kezelik jól ezt a 90-10%-ot. Főleg azt az átlag 3-5 évet nehéz idegekkel és pénzzel is bírni, amíg a vevők között tényleg népszerű lesz a termék.
Tudjuk, hogy a marketingre fizetni kell! Sokan ezzel keresnek meg bennünket.... Azt azonban még kevesen tudják, hogy az első 1-2 évben a tőkehiányos cégek számára az internetes B2C (közvetlen vevőknek való értékesítés) a leggazdaságosabb mód arra, hogy teszteljék a termék elfogadottságát. A B2B (cégek közötti értékesítés) körben jó referencia a vásárlások adatsora és a vevővélemények.
Az első két év megtermeli a bővülő médiahirdetések fedezetét. Ahogy növekszik a bevétel úgy terjeszkedhetünk más média felé is. Az internetes vásárlások megmutatják azt is, hogy mennyit szabad és melyik médiára érdemes költeni. A bűvös határ a 10%..., ám minek a10%-a?
Legtöbbször már nem a körülményes honlapnavigáció vagy a rossz SEO miatt, hanem a döcögős tranzakciók és a szakemberhiány miatt veszteségesek a webáruházak...
Mi értjük..., ezzel foglalkozunk nap-mint-nap a hazai és a nemzetközi piacokon.
15 év nemzetközi üzletépítési tapasztalat B2C szinten
Prémium technikai támogatás
