www. reklámozd magadat.hu

Az utóbbi években sokan csalódtak a honlap piaci hasznosságában

Elvben a honlap nagy üzlet, de másként, mint ahogyan azt sokan eddig gondolták. Gyakorlatilag a honlapjuk semmi hasznot nem termelt. Miért? A helyzet az, hogy a honlap is olyan, mint minden más piaci marketing elem. Az üzlet is csak akkor megy, ha naponta foglalkoznak vele. A honlappal is megfelelően kell foglalkozni! Mégis szokás a honlapot leértékelni, csak azért, amiért nem ismert eléggé a marketingje.

Ahogy minden terméknek, úgy a honlapnak is vannak életfázisai, hatékonysági mutatói, de még nem volt elég idő a széleskörű megismerésére.

A honlap rövid ideje van jelen a piacon. Alig 10 éve létezik az Internet a nagyközönség számára. 1998-ban 10 millió honlap volt, ma 450 millióra ( más adatok szerint 40  milliárdra !!! )becsülik, ebből 20 milliót mi magyarok tartunk fent. A szkeptikusok ellenére rohamosan fejlődik, és egyedül azon érdemes "agyalni", hogy mire használható.

Itt van például a reklám. A hagyományos reklám olcsó kiegészítése a honlap. A honlap cím kis költséggel elhelyezhető reklám autón, levélcímben, használati utasításon, partnerek termékein, a legyártott terméken, pl. csempéző egy csempelapon a konyhában. (Honlapja, az árait és referenciamunkáit mutatja. Évek múlva is elérhető, pedig a névjegykártyája már régen elveszett).

Egyelőre kisebb a közvetlen piaci haszna, mint egy TV vagy rádió reklámnak? Igen, egyelőre, de ez téged, a kisvállalkozót amúgy sem érint, mert az országos média neked megfizethetetlen. Viszont tarthatsz fent jól kereső honlapot megfizethető áron. A legjobb reklám a személyes példa, de nem árt megtoldani egy kis emlékeztetővel. Mutass még valamit, ami ilyen olcsó és állandó háttértámogatója a vállakozásodnak!

Mit, hol érdemes reklámozni az Interneten?

Másképpen viszonyulunk a reklámhoz, mint fogyasztók és megint másként, mint üzletemberek.

A megrendelő szemszögéből, a reklám legfontosabb követelménye a hatékonyság: ott és akkor reklámozzunk, amikor a ráfordított költség a legjobban megtérül.

A legfontosabb a szolgáltatáshoz illő jó reklámhordozó kiválasztása. Tény, hogy a reklámokat is érdemes koncentrálni. Tapasztalt vállalkozók szerint egy bevásárlóközpontban levő üzlet forgalma, felér három másikkal. Miért? Mert a reklámot a bevásárlóközpont elvégzi helyettük.

Ez akkor is igaz, ha az összehasonlításhoz más forgalmas helyeken levő, bevezetett boltokat veszünk alapul. Jó ezt nekünk is figyelembe venni, ha a reklámozni akarunk.

Leghasznosabb, ha azokban a médiacentrumokban hirdetünk, ahova az érdeklődők már oda szoktak, és ugyanúgy gyakran látogatják, mint a plázákat.

Ennek ma az egyik legolcsóbb eszköze az Internet. Az Internetes reklám éves szinten annyiba kerül, mint egy alkalmi megjelenés a hagyományos sajtóban. Ezt a legnagyobb külföldi bevásárlóközpontok már felismerték, ezért fordítanak milliókat a saját elektronikus bevásárló portáljuk fejlesztésére.

De az a  legjobb, ha a reklámhordozókat mi is kombináljuk. Egy kereskedőnek, iparosnak megéri a helyi bevásárló újságokban is hirdetni, mert a költség eloszlik a hirdetők között, és 100 ezres példányszámot tud produkálni.

A szórólapozás sokszor lejáratott, de még mindig működő formái időszakos kampányokban hozhatnak eredményeket. Statisztikák szerint 5 tényleges vevőért 25 000 példányt is ki kell szórni!

A nagyobb szolgáltatóknak, mint pl. az utazási irodáknak, termelő cégeknek hasznosak a szakvásárok, és a kiállítások. A nagy reklámköltségvetéssel dolgozó cégek, az országos médiában is hirdetnek, milliókért.

Lényeg, hogy minden alkalmi, és a rendszeres jelenlét olyan nagy fórumokon, ahol a vásárlók személyesen vagy virtuálisan megfordulnak, növelik az eladást, erősítik a vevők bizalmát.

Mit, hol érdemes reklámozni az Interneten? Erre a válasz: mindent, és ott, ahol a vevő leginkább keres bennünket.

Ehhez azonban kell egy jó honlap!

Melyik a jó honlap?

10 alapvető szempont a jó honlaphoz:

1.      Gyorsan feljön a lassabb számítógépeken is

2.      Egyszerű szerkezetű, gyorsan átlátható

3.      Könnyű keresni benne, és visszatalálsz a kiindulási pontodra

4.      Nem felejted el közben az eredeti szándékodat

5.      Kevés, közérthető, információt tartalmaz

6.      Tudja, hogy kinek szól. Csak a szakmának ad szakmai szöveget.

7.      Legalább kétnyelvű, még akkor is, ha a hazai piacnak készül. Az európai unió egyik hivatalos nyelvén legyen olvasható az alapinformáció.

8.      Rendszeresen frissített, a szolgáltatáshoz igazodva

9.      Figyelemfelkeltő, többszöri visszatérésre motiváló

10.  Minden nevet és címet pontosan megad

Ez csak az alap, amit meg kell még fejelni egy tudatos és folymatos marketing tevékenységgel, mert a honlapnak is el kell adni önmagát. Ez, azonban már egy másik szakma. Ebben a webfejlesztő partnere az Internet marketing szakértő. 

Az a jó honlap, amelyiket hárman együtt készítenek: a webfejlesztő, az Internet konzultáns, és maga a megrendelő, mert a saját üzletét ő ismeri a legjobban.

Érdemes alaposan körül nézni, mielőtt megbízást adunk.

Honlapot mindenki tud készíteni - de csak kevesen tudják jól üzemeltetni!

Honlapot mindenki tud készíteni, akár ingyen is. Mégsem ajánlom akárkinek. A honlap készítés nem drága. Kevés anyag és eszközszükséglete van, ami kell hozzá, azt többször újra fel lehet használni.

Azonban honlap a nagy hozzáadott szellemi értékű termék kategóriájába tartozik. Összetett, bonyolult szellemi munkát végez a tervező, amit viszont fizessünk meg.

A technika és a tetszetős megjelenés önmagában nem elég. A honlap munkafázisaiból a tartalmi előkészítés, a marketingelemek kidolgozása viszik a munkaórákat és növelik a költségeket.

Gyakran a megrendelő maga késlelteti a munka elvégzését, mert a szöveg, és a képek elkészítése akár fél évig is elhúzódik.

Az a jó honlap készítő, aki a honlap marketinget is érti és tudja a megrendelő helyett, (aki ehhez nem ért), az a jó fejlesztő, aki tudja, hogy mit kell a honlapnak a vevő és a kereső motorok felé közvetíteni.

Az a jó üzemeltető, aki segít nyereséget termelni a megrendelőnek.

Végül, az a korrekt webfejlesztő, aki megosztja a munkát a webmarketing konzultánssal, ha maga nincs otthon a marketingben.

Igen! Ez az! Akkor: Miről ismerem fel a jó honlap készítőt?

Hm, újabb szempontok kellenek?

Miről ismerem fel a jó honlap készítőt?

1)      Közérthetően fogalmaz. Tudja, hogy a megrendelő alapismeretek nélkül, csak konkrét példákból választhat.

2)      Pontosan kérdez, és sokat hallgat, hagyja a megrendelőt beszélni a munkájáról, terveiről.

3)      Érdeklődik a vevők szokásairól, igényeikről.

4)      Mindenről írásos emlékeztetőt ad, mert a megrendelőnek idő kell a megértéshez, és a döntéshez.

5)      Ajánlatot tesz, ami magában foglalja: A tartalmat, a stílust, a cél csoportoknak megfelelő nyelveket, a szerkezetet, és az aloldalak számát

6)      Gazdaságossági ajánlatot tesz a honlap marketing szempontok szerint.

7)      Konkrét kereső marketing, kulcsszó marketing ajánlatot ad, keresőkbe pozícionál.

8)      A rendszeres konzultációra is tesz konkrét ajánlatot.

9)      Nem ígér csodákat, támogat, oktat, segít, de nem gondolkodik helyettem, mert az én üzletem az én felelősségem.

10)  Rendszeresen ő jelentkezik, de nem zaklat. Figyelmeztet, és ajánlatot tesz a célszerű változtatásokra.

11)  Néhány napon belül elvégzi a kért módosításokat. A honlap információk gyors változtatása nem tarthat hetekig.

Olyan honlap készítő azonban sose lesz, aki helyettünk figyel! Régi bölcsesség, hogy a gazda szeme is hízlalja a jószágot.

Hogyan válasszunk Internet marketing konzultánst?

1. Üsse be a keresőkbe!         

Ki van az első  helyeken az Internet marketing konzultáns szóra.

Aki  saját magát jó helyre tudja tenni, az tud másnak is segíteni .

2. Garanciák?    

Az Internet új szempontokat vitt a marketingbe. A kereső motorok indexelik a weblapokat. Bár a  tartalom alapú, személyre szabott keresés felé tartunk, még alig 20%-át tapogatják le a honlap anyagának.

Az eredmény összetett, közös munka a megrendelő, a konzultáns és a láthatatlan gépek között, aminek egyetlen célja, hogy a virtuális látogatóból valódi vevő legyen. Akár 2 hónapnak is el kell telnie, míg a keresők robotja meglátogatja és leindexeli az Ön oldalát.

Internet konzultáns meggyorsítja ezt a folyamatot és hatékonyabbá teszi az Interneten való jelenlétet. Ezért szükséges a rendszeres figyelés és a további igazítás. A nagyobb cégek már azért fizetnek, hogy 2 naponta indexeljék őket!

3. Referenciák:

A  word of mouth (a szájreklám) módszer a legelsők reklámja.      

Az Internet fejlődése és terjedése, az elmúlt 4 évben új szakterületeket termelt ki, amelyek korábban sose voltak.

Új cégek alakultak, amelyek az Internet eszközeivel egyszerre népszerűsítik, és kínálják a felhasználóknak az új szolgáltatásokat. Az Internet konzultáns közvetlen kapcsolatban van az említett, főleg amerikai cégekkel, így az új technológia komoly versenyelőnyhöz juttathatja használóit.

4. Személyre szabott megoldások:

A webmarketing tanácsadó a weblapot a cég marketing tevékenységének aktív részévé teszi.

Egyedi megoldásokat ajánl a cég és a honlap marketing igényei szerint. Ügyel az ár és érték arányra a reklámok vonatkozásában. A honlap teljes életciklusát tervszerűen és rendszeresen támogatja. Amennyiben nem, keressen másik Internet konzultánst.

5. Kereső marketing:

Konkrét és legális eszközöket használ, és ezekről rendszeresen beszámol. A titokzatos, ködös módszerek gyanúsak.

A keresőmotorok az ilyen lapokat feketelistára teszik. Bár sokak szerint ez csak ijesztgetés, de nem éri meg az üzlet nevét és tevékenységét kockára tenni.

Folyamatosan keletkeznek új eszközök és a telítettség miatt elavulnak a korábbiak. Az Internet konzultáns naprakész információkkal rendelkezik a legújabb és leghatékonyabb eszközökről.

6. Kulcsszó kutatás:

Alaposan tájékozódik a cégről, és nem a megbízóitól várja a keresőkbe beírandó kulcsszavakat.

Tudja, hogy milyen kulcsszavakat érdemes használni, mire keresnek a webre látogatók.

7. On-line katalógusok:

A puszta jelenlét a legtöbb katalógusban alig hoz üzletet a cégek számára.

Csak aktív marketing tevékenységgel társítva érdemes a honlapot  olyan Internetes "bevásárlóközpontokban"  regisztráltatni, amelyeket a megbízó cégének a célközönsége látogat.

A jó szakértő ismeri a hazai és a külföldi on-line portálok értékét, és több marketing eszközt együttesen alkalmaz.                             

9. Havi honlap analízis

Havi rendszerességgel alapos helyezési jelentést,  és a honlaphoz kapcsolt marketing javaslatokat tesz. Ehhez a legjobb professzionális programokat használja, pl. Urchin Report. Senki helyett nem építheti az üzletet, de a honlapmarketing  eszközeit mindig biztosítja.

10. Hivatkozások a honlapra:

A kereső motorok sok szempotot vesznek  figyelembe a rangsor kialakításakor

Pl. milyen jellegű és számú hivatkozás mutat egy honlapra.

Az Internet konzultáns ezért összehangolja  a megízó honlapját a többi honlappal  és portállal.

11. Fizetett hirdetési módok:

A kereshető szavak és kifejezések száma véges. Sokan használják ugyanazt a kulcsszót. Az Internet konzultáns figyeli, és a legkedvezőbb ajánlatokat teszi a legmegfelelőbb időben.            

8. A honlap kezelése:

A honlap adminisztrációs felületét hozzáférhetővé teszi a tulajdonos számára. Igy nem veszik el a lap a  fejlesztővel való kapcsolat megszakadása miatt.

12. Az Internet konzultáns "a céget" akarja eladni és nem a saját weblapját. Ez nem az ő mondata:(Ha ide regisztrálsz X FT-ért, akkor mindenki megtalál, és minden magától megy). A komoly üzlet mindig megdolgoztatja a résztvevőit, így az Internet konzultáns is keményen dolgozik, és önmagát állandóan képzi, hogy azt nyújtsa amiért megfizetik.

Mikor kell a honlapra nézni?

Mikor nézzen rá? Amikor szükséges!  Adunk néhány szempontot.

Napi ellenőrzés kell Önnek is:

ha levelező lista van beépítve,

ha  változtatott a lapon a forgalomnövelés érdekében, és kíváncsi a hatásra,

ha akciót hirdetett,

ha a sajtóreklámhoz  megadta a honlapcímét.

Havi ellenőrzés elég, ha a honlapján a változó elem. Elég lehet a havi ellenőrzés annak is, akit a honlapja havi látogatottsága, a versenytársak és partnerek honlapjainak változásai, vagy elavulása érdekli.

Negyedévenkénti ellenőrzés és egy kis változtatás ajánlott annak a vállalkozónak, aki a referenciáit, mintamunkáit mutatja be a vevőknek a lapon.

Évente egyszer ellenőrizni nem érdemes. Egy életképes cég bizalmat erősítő céllal legalább évente 3-4 alkalommal igazít valamit a honlapján. Pl. Néhány fotót lecserél, referenciákat bővít, éppen folyamatban levő munkáit mutatja be. Gyakran az is elég, ha a betűk típusát, vagy a szöveg elrendezését változtatja.

Így növeli a honlap a vevők bizalmát és a cég tekintélyét csupán néhány órai munkával, és pár ezer forintos költséggel.

Érdemes egy profi Internet konzultánst is megbízni. Ez az Internet piacon havi 15-20 $-tól induló szolgáltatás itthon is megfizethető és megtérülő költség.

Ő rendszeresen elemzést készít, és időben javaslatot tesz a változtatásra, figyeli a piacot. Jó azonban emlékezni rá, hogy csak segíti, de soha sem helyettesíti a vállalkózót.

Régi igazság, hogy: A soknál több az elég. Fölösleges kiadásokba ne verjük magunkat.

Kinek kell egyszerű honlap?

Nem kell, de jó, ha van a kisiparosnak, a kiskereskedőnek, ha egyedi vagy saját termékeit a helyi és az országos piacon rendszeresen vagy alkalmilag el akarja helyezni, vagy időszakos keresletet biztosító kampányokhoz akar csatlakozni.

Pl. A gyertyaöntőnek, aki a vásárok fesztiválok, vagy a karácsony, a Mindenszentek többletkeresletét akarja befogni. Könnyebben bemutatkozik a viszonteladóknak, ha a katalógusát a honlapon tartja.

Burkolónak a minta munkák bemutatására, és elhelyezhető a honlap címe a csempén, járólapon szintén, ugyanúgy, mint a névjegykártyán.

Kertépítők referencia munkái, minták olcsón  bemutathatók a vevőknek .

Milyen előnyei vannak még egy ilyen honlapnak?

Lássuk a számok oldaláról: 20-40 ezer Ft egyszeri költség, elhelyezési és havi fenntartási költség 2000Ft. Évekig igényes, színes, bárkinek látható, és folyamatosan elérhető.

A hagyományos reklám kisebb, olcsóbb lehet, mert akit érdekel a szolgáltatás, azt a színes, többoldalas honlapra irányítja.

Telefon vagy címváltozáskor nem kell az előző reklám és szóróanyagot eldobni.

Termék változáskor nem kell az egész katalógust újragyártatni. A képcsere, szövegcsere elhanyagolható költség.

Olcsón módosítható, csak a szükséges elemeket kell kicserélni, könnyen bővíthető

Olcsóbb a hagyományos nyomdai megjelenés, ha a honlap grafikáját újra felhasználhatják.

A növekvő terjedelem alig növeli a költségeket. A hagyományos katalógus minden lappal drágább.

A nyomdai költség egy, két vagy többszínnyomás esetén fokozatosan drágul.A honlap többszínű azonos árért, és a színe bármikor hulladék nélkül változtatható.

Alkalmi karbantartással, (évi 2-4 egyórás konzultáció, és elemző statisztika), bármikor  hozzáigazítható a változó piaci igényekhek.

Bizalmat épít a vevőben a szolgáltató iránt, (megengedheti magának a honlapot, mert jól megy neki). Az árakat és egyéb extra szolgáltatásokat bármikor gyorsan módosíthatjuk. Végül, környezetkímélő, a postaládából kivéve nem fogja azonnal a kukában végezni.

Melyik a drága honlap?

Sokan mondják, hogy a honlapra költött pénz fölösleges kiadás volt, mert nem hozott észrevehető hasznot. Valószínüleg igazuk is van.  Ma már 30 000 Ft-ért is kínálnak honlapokat. Az is lehet drága, ha kidobott pénz csupán.

Itt van néhány érv a honlap drágaságával kapcsolatban:

Melyik a drága honlap?

Amelyiket senki se látogat. Elveszik a milliónyi honlap között, mint falevél az erdőben.

Amelyiket senki sem frissít. (Vegyék inkább le, mert az elavult honlap gyanút kelt.)

Amelyik rossz tárhelyen van, és éppen akkor nem elérhető, amikor a vevő rákeres. Még egyszer nem fog!

A haszontalan honlap, mert az csak haszontalan cégre mutat. Nem talál a látogató semmi használható információt, vagy éppen az elérhetőségek hiányoznak róla.

Az a honlap is veszteséges, amelyik el se készül, mert a gazdája a várható bevételtől elesik.

Mindig az a drága honlap, amelyik nem növeli a gazdája bevételét és üzleti hírnevét.

Könnyű belátni, hogy a honlapot is gondozni kell. Ezt az erre szakosodott Internet marketing konzultánsok végzik szerte a világon.

Mibe kerül egy jó honlap?

Mielőtt belekezdünk, tegeződjünk!  Magyarul a tisztelet okán óvatosan tegeződünk, az Internetnek azonban kialakult familiáris stílusa van, amelyik azért tegeződős, mert így gyorsabb a szöveg olvasás, kevesebb udvariassági fordulat bonyolítja a megértést. Röviden: a közvetlen hangnem piaci értéke magasabb az Interneten. Mi pedig alkalmazkodunk a piaci igényeihez.

Már tudod, hogy mit várhatsz el a honlaptól. Ideje a pénzről beszélnünk.

A honlap minősége kevésbé függ a gazdája pénzétől, mint a tartalomtól. Ezzel együtt három költségelemet érdemes elkülöníteni.

1.  A honlap tárhely és szerverszolgáltatás

2.  A honlap tervezés és megvalósítás

3.  A honlap fenntartása, és nyereségesre fordítása rendszeres frissítéssel

Az  Internet első korszakában kizárólagosan az első kettőre koncentráltak. A milliárdnyi honlap ma már új megközelítést követel. Az árut és magát a honlapot is jól el kell adni. Tehát, ha a harmadik elemre nem költesz, az első kettőre szánt költséget veszteségként leírhatod.

A webmarketing új, és külön szakma, ami a webfejlesztők és a hagyományos marketing szakemberek tudását egyesíti.

Nézzük, mire, és mennyit érdemes költeni:

A világpiac itthon is diktál. A szerver és tárhely szolgáltatás, a domain név regisztráció költsége  évi 5 000 Ft-tól már elérhető.

A honlap is átlépett az egyedi tervezés után a tömegtermelés korszakába. Sorozatban előállítható, alacsony  előállítási költségű termék lett. Ráadásul a drágább, igényesebb technikai megoldások is csak  a  megfelelő marketing támogatással kapnak üzleti értéket. Sőt egy olcsóbb honlap akár nyereségesebb is lehet, ha folyamatos marketing támogatást kap!

Aki a hazai piacra, lassan változó szolgáltatások számára készíttet honlapot, annak 30 000 Ft-ért már kínálnak elfogadható megoldásokat, amihez azonban az  évi 5-10 000 Ft-os minimális  tartalmi karbantartást is szükséges megvenni.

Az 5-10 főt foglalkoztató cégeknek már érdemesebb, a terméktől és a üzletmenettől függően a gyakoribb marketing tanácsadást megfizetni, de a honlapjuk így is legfeljebb a duplájába kerül. Az első éven 100 000 Ft -ért megoldhatják, és később éves szinten csak a rendszeres marketing karbantartás költségeivel kell számolni.

Persze ez is szabad áras. Az egyedi design és a technikailag igényesebb megoldások  akár duplájára is növelik a költségeiket. Bonyolultabb on-line üzleti megoldások megvásárlása csak azoknak érdemes, akik nyereségesen tudják alkalmazni.

Röviden, a honlapod legyen olcsón vagy drágán vásárolt, csak a folyamatos marketing karbantartással hoz üzleti hasznot.

Mi a honlap karbantartás? 

Már olvashattad, hogy a honlapot rendszeresen frissíteni, figyelni és a vevők igényei szerint módosítani kell. Ez változó idejű és tartalmú tevékenység, ami a weblap szerver tárhely karbantartásával együtt nélkülözhetetlen munka.

Kinek érdemes honlapot készíteni?

A leggyakrabban erre a válasz, hogy másnak igen, de nekem még nem.

Eldöntheted azonnal, hogy melyik csoportba tartozol. Annak érdemes gondolkodni rajta, aki:

1.  Konkrét terméket vagy szolgáltatás ajánl, és a honlappal növelni tudja a forgalmát. (Ilyen, pl. a rendezvényszervező vendéglős honlapja, vagy a lakóparkot eladó ingatlanközvetítő).

2.  A vevőnek nehezen elérhető, speciális terméket ajánl. (Minden alkalmas a virághagymától a különleges borig).

3.  Nagy értékű, tartós terméket vagy szolgáltatást ajánl. (Autó, lakás, nyaralás, szálláshely közvetítés, úszómedence építés, mindenfajta tervezés).

4.  Külföldi piac felé szeretne bővíteni.

5.  Speciális "web-katalógusokba" vagyis Internetes bevásárlóközpontokba akarja áruját elhelyezni, ahova az érdeklődő vevő amúgy is ellátogat.

6.  Kooperációs együttműködést keres más gyártókkal és forgalmazókkal.

7.  Piaci tekintélyét akarja növelni.

8.  Bár nem igazán látja az előnyeit, de ki akarja próbálni.

Annak, aki akármelyikre igent mond a nyolcból, ott a helye a világhálón, veled együtt.

10 ötlet, amiért legyen honlapod

1.  Elektronikus névjegykártya, lássák, hogy haladsz a korral

2.  Olcsó reklám, ennél már csak a szájreklám olcsóbb

3.  Az néz meg, aki tényleg érdeklődő az árudra, és nem Neked kell kilincselni

4.  Visszatér máskor is, ha elég jó az ajánlatod

5.  Össze tud fáradság nélkül hasonlítani a konkurenciával

6.  Láthatod, hogy mekkora az érdeklődés az árud után?

7.  Azonnal tudsz változtatni, javítani a kínálaton, és nem kell az előző katalógust kidobni

8.  24 órát dolgozik extra költség nélkül

9.  Ország, világ láthatja, és lehet, hogy a vásárlód lesz

10. Lássák, hogy jól megy Neked és gondolsz a jövőre

Hogy jól dönts, adok neked még 10 ötletet.

10 ötlet, hogy miért ne legyen honlapod

1.      Lássák, hogy nem hiszel az elektronikus kereskedelemben

2.      Csak a konzervatív hagyományokat tiszteled

3.      Lássák, hogy Neked nélküle is jól megy

4.      Nincs szükséged újabb vásárlókra

5.      Nem kell a reklám

6.      Az árudat a személyes kapcsolatok adják el

7.      A vásárlóid szokásai nem változnak

8.      Csak a helyi vásárlóknak árulsz

9.      Csak az idősebbeknek árulsz

10.  Lássák, hogy nem hosszú távon gondolkodsz

Már biztosan jól döntesz, és újra elgondolkozol azon, hogy:

Mi a honlap marketing?

Angolul webmarketingnek vagy Internetmarketingnek nevezzük. Olyan új, hogy alig volt idő meghatározni. Az Internet megteremti a maga szakterületeit. Ez is az. A világhálón egyesek szerint 10 millió honlap volt 1998-ban, mára 450milliónál többre becsülik, és csak a magyar honlapok 20 millió körül vannak. Hivatalos adatok szerint 729,2 millió felhasználója van az Internetnek.

Ennyi honlapot valahogy kezelni kell, különben értelmetlenül elvesznek a tömegben.

Ezért indult 1998-ban a Google csapata egy amerikai garázsból, hogy mára több mint 10 000 számítógéppel, folyamatosan keressék, kategorizálják a honlapokat. Így teszik rövid időn belül elérhetővé neked, amikor keresel.

Ezek a keresőmotorok, search engine-ek, letapogatják a honlapokat, de nem mindent. Csápjaik, spider, vagy crawle a nevük, a honlap bizonyos részeit tudják elemezni és kategorizálni. A kereső motorok nélkül csak akkor találják meg honlapodat a látogatók, ha tudják a pontos címét.

Mára több kisebb és egy-két óriás keresőrendszer a honlapok millióit tesztelik a nap 24 órájában. Akármekkora azonban a teljesítményük, mégse tudnak többet, csak a honlapok 40 %-t látogatják meg. A többi elveszik a világhálón.

A 40%-t is többször fölkeresik, de nem tudhatod, hogy mikor. Azt sem lehet pontosan tudni, hogy hányadik helyre kerül a honlapod a sorban. Lehet, hogy 8-ik, lehet, hogy 97837-ik a 311000- ből.

Ha túl általános keresőszót adsz meg, bizony könnyen előfordul veled is, mint pl. football szónál, hogy kezelhetetlenül sok találatod lesz.

Ezért az emberek általában konkrét szavakat, árut, szolgáltatást keresnek. Azt írják be a keresőbe, hogy focilabda, focicsatár, világkupa, focicipő, jó futball cipő, a brazil csatárok, foci hírek, és ráadásul olykor figyelmetlenül mellé is ütnek. Pl. fociladda, futbal cipő, vagy fociírek. 

Ha azt akarod, hogy megtalálják a honlapodat, erre is gondolni kell, amikor készítik.  Mivel sokan keresik ugyanazt a szót, pl focicipőt, még mindig nagyon sok találat lehet. Ha nem kerülsz bele az első 10-be sokat csökken az esélyed arra, hogy rád kattintson a látogató. Felmérések szerint az átlagos látogató az első 4-5 címen alig lép túl, és 12 percnél tovább csak a legelszántabbak keresnek.

Ha a honlapod nem az egyszerű, alap kategóriában szolgál téged, akkor érdemes erőfeszítéseket tenni a jó helyezésért. Erre van több legális, félig, vagy teljesen tiltott, ingyenes és fizetős megoldás. Akár te is beleáshatod magadat, de okosabb Internet konzultánsra bízni.

A honlap segíti a személyes kapcsolatokat

A honlap sok mindenre jó, de csak egy eszköz. Amíg a kalapáccsal egyesek művészien bánnak, mások törnek, zúznak. Azért mert, először a lábunkra ejtettük, vagy a körmünkre vertünk, még nem dobtuk el a kalapácsot örökre. Tanuljuk meg a honlapot is használni.

Sokan azt hiszik, hogy helyettesítheti a személyes üzleti kapcsolatokat.  A kiskereskedelemben részben igen, de az üzletépítésben a személyes ismeretség és bizalom alapvetően fontos.

A honlap viszont jól kiegészíti a céges információkat. Referenciákra hivatkozik, bővebb termék-, és cégismertetőt ad, naprakész információkat szolgáltathat a cégekről.

Képzeld el, hogy egy nemzetközi vásáron új üzleti ismeretséget kötsz egy külföldi céggel. Katalógust, névjegykártyát cseréltek, és a cég megbízottjával tárgyalva az első pozitív benyomások után otthon röviden beszámolsz róla a főnöködnek, a (feleségednek).

"Rámozdultok" a cégre. Mi az első dolgotok? Igen, újabb piaci információkat akartok szerezni. Kérhetitek közvetlenül, kereshettek ismerősöket, és beléphettek a honlapjára. Sokat elárul a cégről. Ugyanolyan, mint amikor a telephelyére megyünk el.

Az elegáns kirakat a vásáron összhangban van-e a többi benyomással? Erre ad a honlap is egy értékes választ. Vajon érdemes-e nekünk utazni, időt, költséget vesztegetni egy olyan cégre, amelyiknek még a 60-as özönvíz előtti mobilszáma díszeleg a honlapján?

A személyes kapcsolatok az egész világon felértékelődnek a nemzetközi kooperáció terjedésével. Az informatika ezt segíti, de sohasem helyettesíti.

A honlap a névjegykártya sokat mutató, hasznos kiterjesztése. Erősítheti vagy gyengítheti a személyes kapcsolataidat. Itt az ideje, hogy megtanuld jól használni.

6 ok, amiért érdemes a versenytársak honlapját is szemmel tartani

1. A honlap segít a konkurenciát ellenőrizni. Hogyan? Egyszerűen. Vegyünk egy példát:

Mit lehet megtudni a versenytársak honlapját figyelve? A megjelenésük igényességét, termékváltását, eladási taktikáját, akcióit, a piaci helyzetüket, és még sok mindent. 

Aki évek óta nem frissíti a lapját, az nem hozott ki újabb terméket, nem változtat rugalmasan a piaci igények szerint. Persze lehet azt is gondolni, hogy nem lát piaci értéket a honlapban, egy azonban biztos, nem megy neki olyan jól, hogy fejlesztésre gondoljon.

Aki ma megengedheti magának, hogy elhanyagolja a reklámot, az így vagy úgy, de gyanús. A jó honlap pedig nemzetközi reklám.

Ha rendszeresen frissített, igényesen honlapja van a konkurenciának, az is nagyon hasznos, mert ötleteket ad, és arra kényszerít, hogy magunk is változtassunk.

2. Segít a termékfejlesztésben. A többiek hasonló termékeit, a nemzetközi irányzatokat nyomon követhetjük.

3. Segít az árképzésben. Sok kiskereskedelmi lap van az Interneten. Pontos listát állíthatunk össze, aminek alapján változtathatjuk a miénket is. Sőt, fölrakhatjuk mi is a honlapunkra az aktuális árainkat. Minden konkrét információ forgalomnövelő értékű. Egyben teszteli is az árképzésünket.

4. Segít az üzleti partner keresésében. Meg kell érteni az idők szavát, rugalmasnak kell lenni. Aki az előítéletektől függetleníti magát, a személyes érzelmeit az üzleti érdeki mögé sorolja, azt a világhálón is megtaláljuk. Az ilyen partnertől nagyobb valószínűséggel várhatunk hatékony együttműködést.

5. Segít a pályázati összefogásban, Az uniós pályázatok támogatják a vállalati együttműködést nemzeti és nemzetközi szinten.

6. Hivatalos kapu a távolsági kapcsolatokban. Akinek honlapja van, és mások is hivatkoznak rá, annak nagyobb a hitele.

Ha már eddig eljutottál az olvasásban, akkor Te biztosan komolyan érdeklődsz egy jó weblap üzemeltetése iránt. 

A webmarketing tanácsadó , és a

mindent tudó "support angel" team várja a hívásodat

Ajánlott:

3 Designer, grafikus

4 Domainnév regisztrátor

4 Tárhelyszolgáltató

9 Rendszergazda karbantartó

1 Online tréner