Lehet, hogy egy kisebb címlista kifizetődőbb lenne Önnek is?!Én egészen kis hírlevél listát működtetek, mindössze 70-80 címem van! Mert így jobban megéri! Valóban értékelik azt, amit kizárólag nekik írok! Ugyanis mi összetett infotermékeket és szolgáltatásokat adunk el nekik személyes támogatással. Így éppen a legjobb törzsvásárlói csoportot tudjuk jól kiszolgálni. Nem többet. A többezres címlista nálunk ezért nem "játszik" a napi munkában... ! Az új vevőt toborzó hírlevél, az már más ügy! A vállalkozói tanfolyamok és oktatások hírlevelei szintén! Azokat viszont mindig a Google hirdetésekhez kapcsolom! ...és ott sem címlistát gyűjtögetek! A vevő maga kezdi a személyes kapcsolatot! A regisztrációs űrlapon közvetlenül azt a problémát is megadja, amire megoldást kér. Ezek az új listák táplálják a fenti kislistát! A többieket külön címlistában kezelem, de ritkán "zavarom" őket! Ez a "nagylista" akkor kap levelet, ha új tanfolyam indul vagy személyes találkozásra, nyílt rendezvényre hívjuk őket. Egyelőre nincs kapacitásunk többre!
Ön is a címlisták kézi mozgatásával tudja elérni a maximális vásárlást!A vevőt minden válasza után mozgatni kell a címlistákban! Ki kell venni a levelezőcsoportokból, át kell tenni őket másik csoportba: hirdetési kampányok szerint, termékenként és az akciókra adott válaszok szerint is! Rendszeresen új kampánylistákba kell sorolnia a vevőket aszerint is, hogy mit vásároltak korábban! Mondjuk, hogy Ön fodrászkellékeket árul, és eladott egy hajszárítót a webáruházban... Ha egyszer valaki vett egy hajszárítót valószínű, hogy a hajápolók is érdeklik...! Nem mindegy az se, hogy miért iratkoznak fel a hírlevélre! A vevővel sokat kell dolgozni a hírlevél címlistákban is! Az általunk telepített AcyMailing profi hírlevélküldő! Megmutatja, hogy ki, hányadik levélre mozdult, és melyik linkre kattintott a levélben. Azon keresztül jutott el a vevő a megrendeléshez! Ha még nem vásárolt, akkor ismételt megkereséssel kell megerősíteni a szándékát! A vásárlások 80%-a a bizonytalan vevőkből származik! Nekik a hírlevélen keresztül is a személyes kapcsolatépítés ad megerősítést!A többezres címlistákkal még többet kell foglalkozni!
Lehet, hogy Önnek is több vásárlást hozna egy kislista?Ha nem biztos benne, adok néhány támpontot. Könnyen eldöntheti, hogy melyik körbe tartozik. A párosításokból csak az egyik van a nagy címlista körben, de melyik?
Igen! Általában a lakossági fogyasztási cikkeknél érdemes akár 5-10 ezres címlistákat is kezelni! Ezért látják sokan a vállalkozás bővítésének útját a többezres címlisták építésében vagy megvásárlásában... Ha Ön is lakossági fogyasztási terméket vagy szolgáltatást ad el, valószínű, hogy a nagylistás megoldások hoznak eredményt!De ne "nyomassa" automatikusan a hírleveket! Ha csak egy hírlevelet küld ki az aktuális ajánlattal, hiába vár komoly bevételt! A lehetséges vevők 10%-a válaszol az első hírlevélre pozitívan! Ezért olyan alacsony a hírlevelek átlagos olvasottsága! Alig haladja meg a 10%-ot! A többiek csak később mozdulnak, amikor már "mások is vettek", akkor ...! A többség 3-4 hírlevél(hirdetés) után vásárol. Ha nem küld többet, akkor elpasszolja a vásárlások 90%-át! A szerencsén egyre kevesebb múlik! Ön teheti a legtöbbet cége eredményességéért!Kicsi vagy nagy címlista? Igazából nem is ez a kérdés! Hogy mennyi vevővel tud egyszerre foglalkozni, az egy kérdés...! De mennyi vevőre számíthat?! Van erre is megbízható adat! Elég hozzá egy aktív Google hirdetési fiók! Mérje fel pontosabban a várható vevők számát!A Google kulcsszó forgalombecslő pontosan megadja, hogy hány ember keres havonta egy-egy terméket. A hirdetési rendszeréből származó adatok alapján határozza a várható eredményeket.
Ha nem csal a logikám, akkor napi 360-szor keresnek hajszárítót a Google-ban az egész országban. Ez nagyjából 10800 havi érdeklődést jelez. Mindössze ennyit!... és ez így van a legtöbb keresési kifejezésnél! Általában a "nagyszámokra" nem igazán számíthat a magyar vevők körében!Erre a kulcsszóra egyébként nem is terveznék kisvállalkozói hirdetést, de címlistát se vásárolnék, még a fodrászokét sem! Túl általános, és nagyon drága! Számoljon! Akkor is megéri Önnek, ha mindehhez még egy ember kell?! Van külön embere a hírlevelekre?! Ha ezután Ön is kis listában gondolkodik, .... adok még két érvet adok. Még miért érdemes a jobban szűrt kisebb címlistákkal dolgozni?1. Nem kell drágább szervert fizetni! Ha 5-10 ezres címlistákat akar működtetni, akkor biztosan többet fog a szerverért fizetni! Miért?! Amíg Ön napi 3-5000 levelet kiküld, a szerveren működő többi "társbérlő" weblapot nem tudják rendesen letölteni. A mi szerverünk napi 1000 címre enged hírlevelet kiküldeni! A legtöbb szerver még ennél is erősebben korlátozza a naponta kiküldhető hírlevelek számát. Csupán 3-500 levelet engednek naponta... Céges felhasználók, akik havi 5-100 000 e-mail kiküldését célozzák meg, rendszerint havi díjat fizetnek az SMTP szerverért.2. A vásárolt listákról lebeszélek mindenkit! A több tízezres címlisták nekem egyenesen "gyanúsak"! Vajon tisztában van a valódi kereslettel, az aki azzal dicsekszik, hogy nagy címlistája van?! Elég a Google hirdetésekhez tartozó kulcsszóbecslőt megnézni és kicsit utána számolni. Egy "sima" Google hirdetéssel sokkal többet tudhat meg a lehetséges vevőik számáról, mint a vásárolt listákkal. Az alig 10 millió magyar fogyasztó korlátokat szab! Minél kevesebben vannak, annál jobban meg kell becsülni a kislistákat, amiket a vevők, a Facebook rajongók vagy az érdeklődők maguk táplának, mert ott tud a legtöbbet tenni a vevők hűségéért! Én kezdettől fogva úgy alakítom ki a honlapok értékesítési útvonalait, hogy minden oldalon a vásárlással egyidőben személyes kapcsolat jöjjön(jöhessen) létre. Többet tudok foglalkozni velük, jobb megoldásokat kapnak, ha a címet egy érdeklődő űrlapon megadják ők maguk. Az új címek végnélküli begyűjtése helyett hogyan bánhat okosabban a meglevőkkel?A hírlevél üzleti hasznosításának melyik megoldása indokolt Önnek?
|
