Több megbízást kapunk olyan vállalkozásoktól is, ahol már több sikertelen hirdetési ciklusban rossz tapasztalatokat szereztek. Ők azt remélik a megbízástól, hogy a jövőben elkerülik a hibás megoldásokat. Az első, amit meghatározok, hogy "mit lehet kihozni ebből a vállalkozásból az interneten"? A második az, hogy hogyan lehet minden szóbajöhető hirdetési és értékesítési megoldást összehangolni egy rendszerben? Figyelemre méltó különbség, hogy engem nem azért bíznak meg, mint a TV-t vagy az újságokat: készítsem el és publikáljam a hirdetést a saját médiámban. Míg a hagyományos médián nem kérik számon, hogy miért nem volt vevő a hirdetés után, tőlem számon kérik! Az internet ilyen elvárást alakított ki a köztudatban!
Amikor azt hallom, hogy "csináltattam egy 10 mp-es reklám spotot és lefut valamelyik országos TV csatorna főműsor idejében, meg vettem az regionális újságokban hirdetési felüleltet is", akkor előre borítékolhatom az eredményt: egyetlen közvetlen vásárlás sem lesz. A weblap nézettsége sem fog komolyan megugorni, még az adás közvetlen közelében sem! "- Egy hónapig hirdettem a TV-ben, de nem volt semmi eredmény." Dehogynem! Ezek a hirdetések, többnyire az ismertséget és az elismertséget fokozzák. Mindkettő komoly eredmény, nélkülözhetetlen ahhoz, hogy komoly vásárlások is legyenek. De sokéves tapasztalatom, a TV shop-okat leszámítva a reklámokból nincs számottevő közvetlen értékesítés! "Egy hónapig kipróbálom a hirdetést, aztán meglátjuk, hogy mi lesz..." Elfogy pénz, az lesz! Az a pénz, amiből többet is kihozhatott volna, ha tudja, hogyan lehet minden szóbajöhető hirdetési és értékesítési megoldást összehangolni egy rendszerben. A weblap méri és fokozza a profi személyes értékesítés és az elismertséget növelő marketing eredményességét, de nem helyettesíti egyiket sem! Kedves Olvasó! Akkor tudja odaszoktatni a vevőket és akkor fognak rendszeresen vásárolni a weblapon, ha az ismertségen és az elismertségen is folyamatosan dolgozik fizetett hirdetésekkel (is!), és fizetett munakerővel (is!), minden szóbajöhető médiában. Akiknek mi dolgozunk, azoknak már komoly munkacsapatot kell foglalkoztatni a hétköznapi marketinghez is. Nekik nélkülözhetetlen a rendszerben gondolkodás két területen is: - a marketing integrációban - a munkacsapat összehangolásában Mi lesz az elvárható eredmény? - Egyrészt többé nem költünk saját hirdetési potenciáljukat felértékelő, magukat jól "marketingelő" médiumra. Egyre többen vannak azok, akik megértik, hogy a személyes értékesítési erőfeszítéseket és a ismertség, elismertség időigényes fokozatait nem úszhatják meg. Az internet gyorsíthatja, olcsóbbá teszi a folyamatot, de az interneten sem lehet személytelenül eladni! A weblap vagy a személyes értékesítő vagy a brand marketing kinyújtott keze, ami a vevők kezét keresi és nem a zsebükben kutat! Konkrét ötleteket is várt volna? Vannak! A sablon megoldások viszont nem Önnek valók! Mutassa be a vállalkozását röviden és válaszolok! |
