Időnként kapnék olyan megbízást, amelyik kizárólag utólagos fizetést úgymond: "teljesítmény orientált díjazást" hajlandó csupán elfogadni. Ezek az üzletek elúsznak! Hagyjuk úszni őket, mert ez fajta partnerség rossz ötlet. Egyformán rossz nekik is, nekünk is.

Még az üzletben tapasztaltak is becsúszhatnak ebbe a zsákutcába, nem csupán a kezdő vállalkozók! Nyilván abból a logikából indulnak ki, hogy így jobban motiválnak az eredményes munkára! Mint a régi tengerész logika volt: többet tesz a hajóért az a tengerész, aki nem tud úszni, és a hajóval együtt kell a kikötőbe jutnia!

Miért nem lehet a SEO-os és a Google profi díjazása forgalmi jutalék alapú?
A jutalék alapú megoldás lehetetlenségéről néhány meggyőző érvet sorolok fel.

Tegyük világossá: mi hat arra, hogy az üzlet a weben is működjön, és aminek változtatására nincs  jogosultságom?

Öné az áru, az árképzés, az import vagy export  engedély, a raktározás és szállítás költsége!
Öné az értékesítők irányítása és díjazása!
Öné a vevőkommunikáció a marketingben és a cégen belül is!
Öné az ügyféladminisztráció, és még sok minden...

Ezek mind együtt, egymással összefüggésben eredményezik a cég jövedelmezőségét. Ugyanezek  alapjaiban meghatározzák azt is, hogy a weblap ajánlatait a vevők vonzónak találják vagy nem. Ezekhez nekem nem sok közöm van, a jutalékom mégis erősen függ tőlük!

A vállalkozást megismerve, ezek függvényében egy értékesítésben hatékony weblapot tudok fejleszteni.
Egyformán jól optimalizálom a a weblapot a Google és a vevők számára is.
Az analitikai adatokból egyre finomítva optimálisra állítom be a Google kampányt költségben és vevőkommunikációban is.
Képzem az értékesítésben weblapot is!! használó munkatársakat és tanácsot adok a külső-belső kommunikáció jobb működéséhez.

Ezekre teljesítési garanciát vállalok, de eredmény garanciát nem vállalhatok.

Miért nem felelhetek egyedül az online értékesítés eredményéért?

Árképzés: Ha a vállalkozási költségeket nem tudja leépíteni, nem tudom versenyképessé tenni az eMarketinggel sem. Ha a szűk árrés még a hirdetési költségeket se bírja el, miközben a versenytársai állandóan hirdetnek, akkor hiába vagyok jó a szakmában. Ilyenkor azt szoktam mondani, hogy mindent engedjen el, csak a Google hirdetést ne! Adhatok, adok is javaslatokat, de nem köteles megfogadni.

Vevőszolgálat: Nem állok ott, amikor az értékesítők a vevőkkel személyesen foglalkoznak. Nem tudom befolyásolni azt sem, ahogy az új vevőket  fogadják, és ahogy a vevőkkel építik a kapcsolatot. Gyakran felfedezem a vevőkommunikáció hiányosságait. Felhívom a figyelmet, megoldási javaslatokat is adok, de nem vonhatok felelősségre egy értékesítőt se, ha elmarasztalható a neten szerzett vevők elvesztéséért.

Termékellátás, készlet gazdálkodás: Mi van akkor, ha kifut  az akciós termékből, és nem állítja le a hirdetést? Mi van akkor, ha nem veszi le időben a termékeket a weblapról? Mi van, ha utólag belenyúl valaki a bekészített 5 hírlevélből a harmadik tartalmába és a következőket nem igazítja hozzá? Mi van, ha nem kapok értesítést? ...és mi van, ha kapok, de a hajamat tépem, mert másképp kellett volna megoldani?

Hosszútávú együtműködés: Nem tudhatom, hogy merre tart hosszú távon. Most úgy tűnik, hogy jól megy az üzlet. Holnap megváltozik! A munkát elvégeztem, de nem voltam kockázati befektető, a veszteséget sem viselhetem. Holnap más szempontok fontosabbak lesznek, más irányban nagyobb hasznot lát a pénzéből, és rám már nem lesz szüksége.

One-sided: In many cases, I get the impression that the person who wants to partner up with me recognizes that I bring a lot to the table and that they will in essence end up relying on me to do all of the thinking, or worse, they will become what amounts to a silent partner. I don't want to do all of the thinking in this type of venture.

Nothing to Lose: In some cases, people ask me to team up where they have a long-running, successful business offline and want me to create the entire online marketing campaign. Sure, that's great for them since they have nothing to lose. They get a free website and complimentary marketing from an experienced expert and if it works, they make some more money which is great. If it doesn't work, or only makes a little money, well they had nothing to lose since I did most or all of the work.

Change of Heart: You may change your mind about being my partner or being in the business, or you may find a full-time gig elsewhere. Either way, I'm stuck, having done all of the work with nothing to show for it.

Partnership Goes South: What happens if the partnership goes south? What if things don't work out as planned? A few things could happen but one of the worst outcomes would be that I have done my end of the work because the website and SEO are what's needed right from the start, whereas your part will typically only come into play once the business gets moving.

50% vs. 100%: If I'm doing all of the work, then what do I need you for? I'm in the Internet marketing business. I could sell anything online, on my own. If I take on your project, I won't have time for my own, where I get 100% of the profit rather than 50%.

Craigslist: Craigslist is a giant company that's been around for a decade. You have no idea how many people call, describe a website that sounds like Craigslist and then tell me they've never heard of the site. Even worse... "I'm not good with the computer but I have a great idea that will make us rich." Yeah, right.

Utolsó frissítés 2011. január 19.